Deja de vender y comienza a ganar

Es cierto que las estrategias de marketing tienen como objetivo final vender un producto o servicio, aumentar los clientes de una empresa o mejorar los ingresos de la organización, pero el marketing digital no funciona así. Debes generar comunidad antes de vender.
Con la facilidad que todos tenemos para vender en Internet hay cientos de personas que ofrecen los mismos productos que tú, entonces ¿por qué tus clientes te elegirían a ti?


Si has estado en alguna clase de marketing o emprendimiento seguramente te preguntaron por tu diferencial ¿Qué es lo que te hace único? ¿Qué te diferencia de tu competencia? Esa, es una respuesta que no es fácil de contestar, seguimos pensando que nuestro producto se vende por sí solo. Y sí, sin duda tener un producto que resuelva las necesidades de tu cliente es fundamental para iniciar, pero eso no te garantiza una venta. Si te sientes frustrado porque publicas y publicas tu producto y nadie te compra seguramente es porque solo estás vendiendo.


Te quiero hacer otra pregunta, ¿Cuántas tiendas de ropa conoces? Muchas, ¿verdad? ¿En cuántas compras? Seguramente en varias, pero no en todas ¿Por qué compras en esas tiendas y no en otras? Puede ser porque tienen un diseño que te gusta, te acostumbraste a ese lugar, te atienden bien, crees en sus tendencias de moda, te identificas con su estilo o por todas las anteriores juntas. Si te das cuenta no compras por necesidad, compras por emoción; si no fuera así tendrías la misma camiseta y pantalón de todos.


Es por eso que en marketing digital se habla de la regla 80/20: 80% de contenido de valor, cosas que tu cliente potencial valore, regalitos que le das todos los días, como: tutoriales, ebooks, tips o recomendaciones y 20% venta, la muestra de tu producto o servicio.


Muchos emprendedores que se enfrentan a la pregunta ¿Qué te hace único? Intentan resolverla con un diferencial técnico, que no solo es más fácil de replicar, sino que no genera emoción y conexión con la gente. El diferencial va más allá y está más relacionado a tu esencia, a tu relación y comunicación con el cliente, una vez tengas esa conexión las ventas llegarán por sí mismas.

Marketing digital – vender en redes sociales